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棋牌遊戲技巧教學最近我有客戶想搬到小一點的房子住,我知道原因是他需要用錢,但要是跟他明說,棋牌遊戲技巧教學他絕對不會再找我。 對任何人來說,由於缺錢而換小房都是非常難過的一件事,所以我得把窘 境轉為正向,指出好的那一面,棋牌遊戲技巧教學不提壞的那一面。
我的目標是讓他把原本的大房子交給我來賣,還有幫他買到比較小的房子,原因不是他 必須如此,而是這在許多方面對他有利。我跟他說:「反正你根本不需要那麼大的空間,而 且你很常在外旅行,甚至有些地方都還沒空布置家具呢。你喜歡旅行勝於一切對吧?今後你 可以更常旅行,也不必為了把大房子空空蕩蕩擺在那邊而有罪惡感。你適合一間比較小的公 寓,但要有陽臺,畢竟你一直希望能走到外頭。這個新社區離所有餐廳跟河邊都近得多,而你已經受夠原本那個無聊的地方。這是你人生嶄新的一步,我替你感到興奮。這真是太棒 了!我光是想到你的新生活,雞皮疙瘩就冒出來了。我外婆總是說,甩開舊的才能得到新 的。

沒錯,我看見嶄新的你了,你終於笑了耶!你一定會很開心的。」
那一天,在那個房間裡,我跟德克的爸媽保證說我會讓他成為世界上最快樂的人,而這對他們來說是最重要的一件事。我認為目前我仍守著這個承諾。

房子本身當然會讓客戶過得更好,但我也需要讓他們決定雇我。他們決定雇用 我之前的整個過程必須包裝得很愉快美好,所以我會把地點訂在某個迷人的地方、雅緻的餐廳、美麗的旅館大廳,或者趁晴天在中央公園野餐。切記,還有對手在追趕你,在爭奪同樣 的目標,他可能是你隔壁的同事、敵對公司的銷售人員或你的情敵,所以你要勝過他們一 步。你要讓顧客想花錢聘請你,想看你大展身手。等你大功告成以後,他們還會想找你回 去,想看一看你,想整天看著你的風采(就像約會過一次之後,還想再約會第二次!)。無 論是什麼情況,你必須發自內心對願景與機會感到興奮,進而感染顧客。相信我,再糟的狀 況都有光明面。一切關乎樂觀。即使大雨傾盆,你也要像雀鳥引吭高歌。
前一陣子,有個客戶出不起一千一百萬美元購買曼哈頓上西區的連棟別墅,皺著眉頭考 慮布魯克林區的一間房子,你知道我怎麼跟他說嗎?我說:「你只要花四百萬美元就能買到 這棟比上西區更好的房子。這可是豪宅啊!而且離曼哈頓只要二十五分鐘的車程。光靠省下 的這筆錢,你往後一輩子可以每天晚上搭計程車回家,還有閒錢在邁阿密買間公寓。除此之 外,現在大家都想趕快搬到布魯克林區。」

售管情況不盡美好,你總能找出光明面,人生也是這樣,即使處境再糟,仍蘊藏幾許美 好。我的職責是專注於光明,而不是專注於黑暗。而且你知道嗎,這也是過好生活的最佳方式。你絕對不要看見水杯有一半是空的,而是要看見有一半是滿的,然後跟身旁任何人分享 這一杯水。

只有十分鐘大展身手,你可以這樣做
設定好你的煮蛋計時器。無論你是剛坐下迎接跟某人的初次約會,跟主管要求加薪,還 是要賣房子或任何東西給客戶,你只有十分鐘好好一展身手。如果沒做好,你就毀了。在從 「哈囉」開始的短短十分鐘裡,他們會決定是否有意進一步聽下去。如果他們在十分鐘以後 有興趣,你就進入第二階段:協商 。
你有沒有跟別人初次約會的經驗?我敢說你絕對至少有過一次這種經驗,而且當時覺得 很棘手,結果不是大成就是大敗。在初次約會時,你每走一步都後悔,始終坐立不安,話講 到一半就舌頭打結,滿腦子想著我該這樣嗎?或是我不該這樣嗎?初次約會如同跟人推銷東 西,也許開了個頭,也許就此結束。

棋牌遊戲技巧教學現在假設你跟我要約會。
一開始會怎麼起頭?我必須開口邀你。但願我能讓你欣然答應,否則就是大慘敗……如 果對方沒興趣跟你約會,你心裡可能會留下傷痕。
我不該打電話問你說:「有沒有興趣一起出去啊?」我該做的是提出一個明確計畫:「哈 羅!明晚八點一起到 ABC廚房 (我在紐約最愛的餐廳)品嘗黑皮諾紅酒怎麼樣?」我藉 由具體計畫反映出我這個人,展現自信,但最後仍以問號作結。 「好啊!」你說。
這樣有效與主動得多,遠遠勝過迂迴無聊的:「你哪時候有空呢?」注意嘍:如果有人 這樣問,你要給出明確的回答,不要猶豫不決。迅速決斷能引來欣賞與尊重。
「很好,而且我有一件事要跟你說。」我說。
砰!這是起跑的槍響。我們敲定了約會,而且我吊了一根胡蘿蔔在你面前。你超想知道 我準備跟你說什麼吧?
這是讓人買單的一大秘訣:你每跨出一小步,都要離目標更近。一切從你連絡對方開 始。如果你跟對方有所求,開場白最好精采簡潔,因為任何推銷都從那聲「哈囉」開始。我 不只邀你共進晚餐,還精心把地點訂在我最愛的餐廳 (棋牌遊戲技巧教學),而且 讓你好奇我將說出什麼秘密。