在過去的二十年中,玩運彩企業的建立和運營以及過去幾年中與數十家初創公司的創始人和首席執行官就我在諮詢業務中的戰略和籌資計劃進行了玩運彩全職合作,我觀察到了一些普遍的原因,創業公司掙扎與失敗,以及使創業公司成功的一系列因素。

我想知道我的觀察是否得到硬數據的支持,而我對啟動成功和失敗的好奇心最終得到了我的最好評價。我決定對此主題進行一些深入的研究。我想知道是否有研究表明創業公司成功與失敗的原因?我發現有幾篇文章充斥著毫無根據的觀點,還有幾篇對這一玩運彩主題進行了認真研究的資料。

公司為什麼失敗?
根據FastCompany中的文章“為什麼多數風險投資支持的公司失敗”,有 75%的風險投資支持的初創公司失敗了。此統計數據基於Shikhar Ghosh在哈佛商學院進行的研究。在Statistic Brain的一項研究中,“ 按行業劃分的創業失敗率”顯示,五年之後,所有美國公司的失敗率均超過50%,而十年後的失敗率則超過70%。

這項研究還詢問了公司領導層業務失敗的原因,並列出了四個主要失敗原因列表,其中子類別低於這些子類別。他們還列出了12個主要的管理錯誤。值得檢查細節。基於研究的分析證實了我的一些觀察。我將Statistic Brain的發現歸納為企業家經歷業務失敗的七個主要原因:

缺乏重點
缺乏動力,承諾和熱情
太驕傲了,導致不願意看或聽
向錯誤的人尋求建議
缺乏良好的指導
缺乏一般和特定領域的業務知識:財務,運營和營銷
過早籌集太多資金
所有這些都集中在企業家的決策和一般商業知識上。
在另一項研究中,CB Insights考察了101家初創公司的事後調查,以編制初創企業失敗的20大原因清單。重點是公司級別的失敗原因。我認為該列表具有指導意義,但是這些失敗的原因中的每一個都是由於某種程度上領導能力的失敗。這項研究中最重要的前九名是:

無需市場
用完現金
沒有合適的團隊
勝過競爭
定價/成本問題
劣質產品
需求/缺乏商業模式
營銷不良
忽略客戶
請注意,所有這些都是與業務和團隊相關的問題,甚至是與產品相關的問題。諸如此類的問題始終與領導能力以及領導者建立一支強大的團隊並推動業務模型以及業務思維過程和紀律的能力有關。另外,請記住,如果用完錢是失敗的最終原因,則總是有其他因素導致此結果。

創業公司為什麼成功?
接下來,我尋找有關業務成功原因的信息來源。我從哈佛商學院獲得了一項很好的研究,即“ 玩運彩企業家的績效持久性”,這表明具有先驗成功的連續創業者更有可能獲得成功,並且最好的風險投資人善於挑選連續創業者。但是,那確實沒有回答我關於企業家素質的問題。

我能找到的最好的綜合研究有助於回答“成功的原因”問題,來自Compass的“電子商務基因組”在其“ 啟動基因組”報告中,該報告研究了650個互聯網初創公司。儘管這項研究是針對高科技行業的,但我仍然認為這很有啟發性。該報告列出了14個成功指標。14個中的一些有點多餘,但是您應該自己查看該報告。這種分析也證實了我的一些觀察。我將這14個指標歸納為成功的九個關鍵因素:

創始人受影響力驅使產生激情和承諾
恪守承諾並堅持選擇的道路
願意調整,但不能不斷調整
由於期望與現實的時間不匹配,因此需要耐心和毅力
願意觀察,傾聽和學習
建立正確的指導關係
具有一般和特定領域業務知識的領導能力
實施“精益創業”原則:在一輪融資中籌集足夠的資金,以實現下一個關鍵里程碑
技術和商業知識的平衡,以及在產品開發中必要的技術專長
成功的原因與失敗的原因相反嗎?
要成為一名成功的企業家,必須具備一些條件,但它們並不能保證成功。話雖如此,這是有理由的,如果您解決了業務失敗的原因,則至少會增加成功的機會。因此,我決定將失敗的原因和成功的因素並排比較。

如果同時考慮失敗的原因和成功的因素,那麼對玩運彩計劃的承諾很關鍵。當然,這意味著要有一個計劃。這並不意味著您完全不靈活,但是您可以堅持到底。這就是為什麼最成功的公司有一個或兩個樞紐。我不認為每個小小的業務調整或微調都不會成為關鍵。 真正的關鍵是方向改變,從而導致產品市場戰略發生重大變化。它可能沿著產品軸或市場軸,但必須進行足夠的更改,因此它確實需要調整策略並相應地調整資源分配。至少,這是我的定義。激情和動力是顯而易見的因素。每個企業家,商業教練,顧問,顧問,新聞廣播員,投資者和行業分析師都在談論激情。史蒂夫·喬布斯(Steve Jobs)一直為此被引用。在這一點上,它可能變得太陳詞濫調和過度使用。

我喜歡這種玩運彩分析,是因為它源於激情的根源。成功的人相信自己在做什麼。成功的企業家認為他們可以在世界上產生影響和改變。初創企業起步時周圍充滿了慣性和消極情緒,而使初創公司“逃脫速度”的可能性要小得多,因此,如果您沒有深遠的影響力承諾,您肯定會放棄。成功的企業家具有競爭力。他們玩贏,討厭輸。不同的性格類型可能會表現出不同的特徵,但是我從未遇到沒有競爭精神和勝利意願的成功企業家。

接下來的兩件事是齊頭並進的。我將他們分開,因為我認為導師制非常重要,並且在我的職業生涯中發揮了巨大作用。僅僅因為您願意學習並不意味著您願意尋求導師並聽取他們的指導。順便說一句,我並不是在建議您接受導師的每條建議和指導,但是,如果您選擇了具有重要領域,技術或業務專長的強大導師,則至少應考慮周詳地考慮他們必須採取的措施說。否則,為什麼要聘請他們為導師呢?變得謙卑。當您認為自己擁有時,這就是其中之一。

成功的創業公司就是企業。因此,有理由認為您需要建立並實施紮實的基本業務原則和實踐以提高成功的機會。許多技術創始人都愛上了他們的產品創意,並自覺或不自覺地相信,如果他們構建更好的捕鼠器,世界將走上通往自己之門的道路。但是,成功和失敗研究都表明,您需要在具有一般和特定領域業務知識的公司領導才能成功。當然,您還需要在所選產品開發領域擁有強大的技術專長。

這是否意味著技術創始人不能成功擔任首席執行官?不,不是。以高通公司的聯合創始人兼創始首席執行官Irwin Jacobs博士為例。雅各布斯博士是一位傑出的工程師,曾是麻省理工學院的教授。但是,他也有出色的商業頭腦和很多商業知識。在加入高通之前,雅各布斯博士曾經營另一家公司MA-Com,因此他有經營一家公司的經驗。他還擁有一支強大的管理團隊。此成功公式還有許多其他示例,但在擁有經驗豐富的業務人員的情況下,還有更多的示例,這些業務人員具有領導公司的領域專業知識和強大的技術團隊來推動產品開發。史蒂夫·喬布斯(Apple,NeXT和Pixar)是面向業務的創始人的經典例子。最後,對事情要花多長時間有一個清晰而現實的想法,每12到18個月設定一個中間里程碑,並籌集足夠的資金以達到下一個關鍵里程碑,這不僅對資本效率很重要,而且對成功也很重要。

如何成為1億美元俱樂部的會員?
有趣的是,根據考夫曼研究所(Kauffman Institute)的文章,《不變:公司至關重要》中,儘管經濟發生了變化,但在過去的20年中,美國生產1億美元公司的步伐一直保持穩定。該研究報告指出:“在美國成立的公司每年有125家至250家(在大約552,000家新雇主公司中),收入達到1億美元。” 我以前的公司Entropic達到了這一地位。您如何成為該俱樂部的一部分?您需要一些運氣和良好的時機意識。但是,正如羅馬哲學家塞內卡(Seneca)所說,“當準備遇上機遇時,就會發生運氣。”

除此之外,您還需要一個玩運彩計劃,堅持不懈,持之以恆,樂於靈活的意願以及一支世界一流的團隊。您還需要節儉,聰慧並培養堅強的導師。知道最好且有效地完成所有事情的最佳方法是遵循系統的流程,在此流程中,您計劃,承諾,跟踪結果,促進成就並籌集必要的資金或“加油”,以推動初創企業的成長。

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